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市场渠道
山东大业的"亚博体育大业"
文章来源:亚博体育苹果版     发布日期:(2019-03-03)

近日,山东大业2018年度董事会召开,会上披露该公司全年生产胎圈钢丝24.96万吨、钢帘线7.82万吨、胶管钢丝3.85万吨,分别比上年增长了7.06%、42.12%、24.72%。全年销售胎圈钢丝24.50万吨、钢帘线7.58万吨、胶管钢丝3.73万吨,分别比上年增长了5.54%、38.67%、24.89%。


全年实现销售收入243,935.24万元,净利润20,536.08万元,税收10,434.69万元,出口创汇5,824.87万美元,分别比上年增长了29.41%、56.28%、33.32%、47.83%。

董事长窦勇在会上提出了公司的今后的发展方向:


国内市场进一步巩固和壮大


根据行业形势和国内外市场变化,针对不同客户采取相应策略。大客户坚持以量为主,胎圈、帘线并重的原则开展销售;着力培育年销售量过万吨的大客户,在保证原有销量的前提下,追求新的提升和突破;兼顾小客户群体,悉心维护好合作关系,积极挖掘潜在的优质客户。


积极拓展帘线、胶管销路,消化产品库存数量。随着帘线、胶管规模的不断扩大,销售压力不断上升,公司积极从现有优质客户里寻找销路,增加销售品种,将库存产品数量控制在合理范围内。


制定合理的销售价格和积极稳健的回款机制。本着互惠互利、合作共赢的原则,坚持以市场为导向、客户分类别的方式,积极与客户商定销售价格。加强应收账款管理,及时收回货款。

海外市场业务持续增长


积极应对国际贸易形势变化。采取有效措施积极应对和克服中美贸易战、东南亚罢工及普利司通国内工厂停线等不利影响,海外业务持续保持快速增长,尤其是日韩和欧洲业务实现销量新突破。    重点开发国际高端客户,部分国外客户恢复供货。印度ATC、孟加拉朗布尔实现批量供货;斯里兰卡萨姆森和阿罗马、豹牌等客户进入样品测试阶段;日本住友、韩国耐克森恢复扩大供货。 积极协商化解普利司通国内工厂、欧洲部分客户的质量投诉,维护了良好的合作关系。全年迎接4个国家6家客户的来访,加深了客户对公司的信任度,扩大了公司品牌知名度,从而为下一步合作打下良好基础。

研发技术及软实力建设方面


申请国家专利14项,申请国际专利3项,获得发明专利授权3项。为推进国家实验室建设和认证,进步加大对实验室的投入,新增SEM、TEM、 流变仪等一系列高端检测仪器和设备。


公司院士工作站和博士后工作站相继获得政府批复,董事长成功入选国家科技创新创业人才名单;公司获得山东省制造单项冠军、山东省隐形冠军。


公司主持和参与制定了GB/T14450 -2016《胎圈用钢丝》、GB/T 11182 -2017《橡胶软管增强用钢丝》、YB/T 135-2017 《镀铜钢丝镀层重量及其组分试验方法》等标准。与钢标委合作,主持起草IS016650胎圈钢丝国际标准及其英文版,参与其他钢丝制品的标准修订等。

(责任编辑:Jeff)

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