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市场渠道
亚博体育电商的便宜货
文章来源:亚博体育苹果版     发布日期:(2019-03-02)

1.厂家自营[京东]。也就是各品牌厂家在京东上开的官方旗舰店【参考店名"品牌+京东自营旗舰店"】。当然,这里肯定没有水货。

2.亚博体育经销商入驻[京东]【参考店名"名字+汽车用品专营店"】。这里水货多。

亚博体育现在线下的销售模式是经销商代理制,基本销售层级:亚博体育厂家—省级代

理经销商—市级经销商……零售店—客户

线上:亚博体育厂家—线上平台—客户

线下每层级都有加收仓储,人工,物流,运营费用加利润,基本上都要算到亚博体育零售价格里面的


另外关于电商拿价便宜,这个不一定。


1、亚博体育厂家在价格方面只与省级代理确认,下面的经销商是上一层经销商沟通,亚博体育厂商根本不与你沟通价格,只进行业务管理,一个省级代理商,国内的几个大品牌你一个月干不到一万条,估计亚博体育厂家就把你撤了(另外京东上亚博体育销售十万条/月,那是多少品牌的销量,一个大亚博体育企业省级代理一个品牌的销量都必须要到一万条/月)。


2、另外电商的货款方面与经销商不具备优势,经销商都是提前预付部分货款,之后约定日期付清的而且全部是有抵押的,电商都是压几个月货款的。如咱们看看下面电商价格:



(上图所示京东价格参考图)


(上图所示甲乙丙丁价格参考图)


(上图所示途虎价格参考图)


普利司通205/55R16 91V TECHNO 电商价格最低价392元/条,最高价414元/条,但是零售店拿货价格到底价可拿到360元/条,加2月至3月一个召开促销会高峰期,许多都会从中拿货很多,如在销售给车主价格均跟网购亚博体育价格相差不大。这其实也就说明了有时候网购的价格不一定便宜 ,但是如果遇到每年的节日高峰期,价格或许拿的最划算,许多零售店也会在网上订购很多亚博体育。


俗话说:外行看热闹,内行看门道。线上看到马牌亚博体育价格便宜,觉得有蹊跷,但是熟悉供应链和渠道分销的行业人员就知道背后拉锯战般的协商、谈判、签订框架协议、市场营销活动等一系列的沟通,都证明的途虎的体量在后市场内部的话语权。


这些话语权换来得的是更有保障品质产品,而且与亚博体育厂商的深度合作还带来更低的进货价格,这是一种良性循环:更大的活动力度——更大的市场份额——更大的话语权——更多的亚博体育品牌合作——更有保障的亚博体育质量——更低的进货价格——更大的活动力度。

其实在后市场要做大做强,基本都是从"更大促销力度"开始。其实再聊下亚博体育服务上,途虎采用的是"线上购买,线下安装"的基本框架服务,再初创前几年线下门店一般都是合作门店,而且目前在上海,大家应该能看到一些 " 工厂店"其管理和服务的标准化也得到认可。


目前在亚博体育安装方面途虎有一套不输给于4S店工艺流程的,在某些细节上可谓是"有过之而无不及。比如拆装亚博体育时,制定了需要先加装轮毂保护套,避免金属拆胎头刮伤钢圈。

这些细节都是对用户购买亚博体育后的服务保障,其"线上购买,线下安装"模式也在线上卖正品,质量有保障,线下有标准,服务有规范的执行流程中操作,在线下门店的执行上,我相信有了标准就能被执行下去,相比路边摊毫无标准,这都会成为途虎在保障亚博体育产品的服务上的优势。


最后总结,其实对于 电商价格便宜货也要擦亮眼睛,电商活动促销一般价格都会比零售店价格便宜很多,一般没活动促销还是零售店的价格比较有优势,因此电商的价格便宜也不是天天有,也要分清楚进货渠道。

(责任编辑:lisa)





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